主播的回答：跟最好的孩子學(xué)習(xí)沒(méi)什么可恥的
在《東方甄選》爆紅之后，越來(lái)越多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始做直播，比如高途、好未來(lái)旗下的學(xué)而思，最近都開(kāi)通了專門的直播賬號(hào)。
然而，教培巨頭向直播商品的轉(zhuǎn)型，除了回到了東選前期無(wú)人關(guān)注的老路之外，也面臨著很多質(zhì)疑：是不是在模仿東選？
近日，《學(xué)而思》的主持人在直播中回應(yīng)了模仿東方甄選的問(wèn)題，表示愿意向班里最好的學(xué)生學(xué)習(xí)。
互聯(lián)網(wǎng)分析師張淑樂(lè)在接受證券時(shí)報(bào)·e公司記者采訪時(shí)也表示，東方選擇的成功，可以復(fù)制，也值得復(fù)制，但一定存在差異。
【學(xué)而思直播帶貨】
以2022財(cái)年的營(yíng)收計(jì)算，好未來(lái)的營(yíng)收為43.91億美元，超過(guò)了新東方的31.05億美元，是中國(guó)最高的。
但在“雙減”下，好未來(lái)面臨的收入下降壓力要大于新東方。7月底公布的截至5月31日的2023財(cái)年季度營(yíng)收為2.24億美元，同比下降超過(guò)80%。
今年年初，該公司宣布了轉(zhuǎn)型方向，包括探索智能硬件和生命科學(xué)，并向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。但在短期內(nèi)，這些業(yè)務(wù)將難以產(chǎn)生大規(guī)模的收入。
新東方走紅后，學(xué)而思在8月底悄然推出了自己的直播品牌“九優(yōu)品”。第一次直播是在8月26日，持續(xù)了6個(gè)小時(shí)。
然而，作為教育培訓(xùn)巨頭，學(xué)而思的直播工作室并沒(méi)有引起太多關(guān)注。從8月底開(kāi)始，已經(jīng)有50多場(chǎng)直播，而直播房間的數(shù)量一直不溫不火。
據(jù)知了媽媽稱，在過(guò)去30天里，集優(yōu)品的38次直播的平均銷售額在7500元到10000元之間。直播的累計(jì)銷售額只有25 - 50萬(wàn)元。
10月，九家狗品的直播收視率最高是在10月3日，有44.3萬(wàn)人觀看它的最高收視率是7642人。銷量最高的是10月2日的一場(chǎng)直播，在12個(gè)小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生了2.5萬(wàn)元到5萬(wàn)元的銷售額。
不過(guò)，進(jìn)入10月份，專家的關(guān)注還是有明顯上升的。10月1日，他的賬號(hào)有17000名粉絲，但現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到47000人。
其實(shí)，學(xué)與思與貨的生活已經(jīng)開(kāi)始了。在抖音，雪兒思此前有多個(gè)直播賬號(hào)，時(shí)間很長(zhǎng)。但其銷售的產(chǎn)品基本上都是與其業(yè)務(wù)密切相關(guān)的課程和周邊產(chǎn)品。這是類似“東方甄選”的賬戶首次推薦與教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。
據(jù)知了媽媽的數(shù)據(jù)顯示，食品飲料、書籍、音視頻和新鮮果蔬是貨架上最受歡迎的三大商品。
有專家表示，其播音室是全品類的播音室，也會(huì)從事幫助農(nóng)民帶貨，但更注重的是為大家?guī)?lái)優(yōu)質(zhì)生活。
【模仿東方甄選？主播回應(yīng)】
和《東方甄選》一樣，《劍玉品》的主持人也是由老師轉(zhuǎn)型而來(lái)，播音室的風(fēng)格也與《東方甄選》相似。
在之前的直播中，十玉品的老師用白板講解英語(yǔ)單詞，分享詩(shī)歌和書籍，或者演奏樂(lè)器。有時(shí)節(jié)目播出近一個(gè)小時(shí)后，主持人甚至還沒(méi)有開(kāi)始介紹產(chǎn)品?！耙灾R(shí)為本”的標(biāo)簽是很明顯的，這自然會(huì)導(dǎo)致很多質(zhì)疑。
在九優(yōu)品發(fā)布的短視頻下，很多評(píng)論認(rèn)為這是對(duì)《東方甄選》的蓄意模仿和抄襲。一些網(wǎng)友建議，學(xué)爾思的直播室應(yīng)該和東方選材有不同的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)該是一樣的。
那位科學(xué)家是優(yōu)等主播曾在節(jié)目中回應(yīng)，“有很多朋友問(wèn)是不是在模仿東選，平心而言，模仿這兩個(gè)字用起來(lái)并不丟臉，確切地說(shuō)，如果我們能向她班上最好的孩子學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也不是一件丟臉的事”。
主持人說(shuō)：“總有一天人們會(huì)看到，新工作室有了一點(diǎn)知名度，我們還是會(huì)做模仿的事情，會(huì)繼續(xù)向更好的工作室學(xué)習(xí)。我希望你不僅能給我們批評(píng)，而且給我們建議，要寬容和嚴(yán)厲?！?/p>
除了“東方甄選”和“專家優(yōu)品”，高土旗下的“高土好品”也于9月底上線。猿力咨詢下屬公司北京猿力教育科技有限公司也正在申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“小猿心選”、“小猿星選”商標(biāo)，涉嫌進(jìn)進(jìn)出出的同住商品。
對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的局活貨，互聯(lián)網(wǎng)分析師張淑樂(lè)在接受記者采訪時(shí)表示，東方選擇的成功，可以復(fù)制，也值得復(fù)制，但一定存在差異。這種差異不僅在于主播的風(fēng)格和內(nèi)涵，更在于產(chǎn)品的差異和產(chǎn)業(yè)鏈的自洽性，而不是為了貨而貨。
“其他教育平臺(tái)有類似的主持人資源（比如能言善辯的老師）、品牌優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，直播確實(shí)值得一試。”張疏勒說(shuō)。
