共享充電寶最終成為了價(jià)格殺手。曾經(jīng)每小時(shí)收費(fèi)0.5元的共享充電寶，現(xiàn)在在一些地方每小時(shí)收費(fèi)4到8元，甚至高達(dá)10元。
然而，在共享充電寶價(jià)格飆升的背后，定價(jià)權(quán)并不掌握在企業(yè)手中。誰(shuí)賺了錢？
誰(shuí)在定價(jià)？
“我兩天前借了一個(gè)充電寶當(dāng)晚餐用。當(dāng)我晚飯后把它還回去時(shí)，我驚呆了，花了15元！手機(jī)還沒完全充滿電，充電寶什么時(shí)候變得這么貴了？”來自北京的張先生最近向中信經(jīng)緯表達(dá)了他的懷疑。
2021年的一天，張?jiān)诒本┩ㄖ莸囊患疑虉?chǎng)借了一個(gè)充電寶，用了一個(gè)小時(shí)，還了4元錢。2022年，張?jiān)诓贿h(yuǎn)處的另一家商場(chǎng)借了一個(gè)同品牌的充電寶，花了兩個(gè)多小時(shí)，花了15元。
在北京，許多共享充電寶的價(jià)格已經(jīng)上漲到每小時(shí)4元左右，在一些熱門景點(diǎn)甚至高達(dá)每小時(shí)7元或8元。據(jù)媒體報(bào)道，在一些地方，收費(fèi)甚至可以達(dá)到每小時(shí)10元。
據(jù)了解，目前共享充電寶有兩種模式：自營(yíng)和代理。代理模式可以快速打開中小企業(yè)的市場(chǎng)，因此被大多數(shù)公司所采用。與此同時(shí)，代理商在大多數(shù)共享充電寶的定價(jià)上有更高的發(fā)言權(quán)。
在開心充電方面，在定價(jià)上遵循市場(chǎng)化的定價(jià)原則。根據(jù)不同的POI（點(diǎn)位），根據(jù)商家的品牌定位和消費(fèi)者的消費(fèi)水平，代理商和商家達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行定價(jià)。
“我們也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和過去的反饋?zhàn)鲆恍﹥r(jià)格調(diào)整，最終給他們一個(gè)合理的價(jià)格?！北本?、上海、廣州等一線城市房?jī)r(jià)較高，每小時(shí)3元至6元都有。在消費(fèi)高、頻率高的地方，比如景區(qū)、酒吧，運(yùn)維成本、設(shè)備使用頻率、折舊率都會(huì)略高一些，可能達(dá)到8元/小時(shí)。怪獸收費(fèi)相關(guān)工作人員說。
有媒體據(jù)中國(guó)媒體報(bào)道，為了降低成本，怪獸推出了一種新的“直接輔助生成”模式，即由當(dāng)?shù)氐闹变N團(tuán)隊(duì)招聘和開發(fā)代理商。截至2022年6月30日，Monster Charge約43.2%的POI通過網(wǎng)絡(luò)合作伙伴模式運(yùn)營(yíng)，而截至2022年3月31日，這一比例為38.9%。
那么為什么不統(tǒng)一場(chǎng)景定價(jià)呢？Monster Charge稱自己沒有定價(jià)權(quán)。
“定價(jià)權(quán)并不掌握在品牌手中，所有的價(jià)格都需要和商家協(xié)商，商家的意愿是主要的。在目前流行的代理模式中，平臺(tái)對(duì)價(jià)格的決定權(quán)較弱，主要是由代理商和商家達(dá)成協(xié)議。怪獸充電的相關(guān)工作人員告訴新經(jīng)緯。
不過，怪獸收費(fèi)方面同時(shí)表示，會(huì)對(duì)自己的代理商做出價(jià)格限制，防止代理商做出不恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。
誰(shuí)賺的錢？
由于價(jià)格是由代理商和商家商定的，他們是否在共享電源價(jià)格普遍上漲的背景下賺錢？
成都商人陳女士說，她的店里有兩種共享充電寶：怪獸充電寶和街頭充電寶，目前定價(jià)為每半小時(shí)1.5元。價(jià)格由中介確定，她每月收取50%到75%的傭金。
9月10日，陳女士最后一次從怪獸充電寶收到171.68元?！吧蟼€(gè)月我們關(guān)閉了10天，從共享充電寶的平均月收入在200元左右?！标惛嬖V中信經(jīng)緯。
對(duì)于目前1.5元每半小時(shí)的價(jià)格，陳女士說，“還可以。畢竟，它太高了，沒人能借。
王女士是新疆克拉瑪依的一名商人，她還向中國(guó)和新加坡經(jīng)緯展示了她的收入界面。8月份，她從該店的充電寶賺了150.33元，而7月份她賺了167.61元?！拔覀兊昀锍潆妼毜膬r(jià)格是每小時(shí)3元，傭金是80%。”王說。
“我根本不指望充電，”和王女士在同一城市做生意的李女士說，她把充電寶的利潤(rùn)稱為“三個(gè)瓜兩個(gè)棗”賺錢”。
“店內(nèi)充電寶每小時(shí)3元，價(jià)格由代理確定?！狈胖贸潆妼毜淖畲髢?yōu)點(diǎn)是方便。我不在乎經(jīng)紀(jì)人說什么分成和收入。我不能靠這個(gè)賺錢?！崩钫f。
那么，誰(shuí)賺了錢？
“如果我們能收購(gòu)500家企業(yè)，我們一個(gè)月就能賺1萬(wàn)多?！弊龉蚕沓潆娿y行代理業(yè)務(wù)的王先生告訴中信經(jīng)緯。據(jù)他介紹，代理共享充電寶可以零押金免費(fèi)取貨，價(jià)格基本由代理確定，收入由商家和代理共同分享。一般來說，你傳播得越多，賺得越多。
但是，商家能否賺到更多的錢與區(qū)位等有很大關(guān)系，而對(duì)于代理商來說，也要權(quán)衡各種條件。
租賃費(fèi)用的一部分由企業(yè)承擔(dān)，一般為10%，其余由代理商和商家共同承擔(dān)。為了和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，總代理會(huì)讓質(zhì)量好的點(diǎn)商家，這樣他們就有了更多的百分比。一個(gè)代理一天只能跑幾個(gè)點(diǎn)，如果那些收費(fèi)頻率低的放太多點(diǎn)，不僅無(wú)法覆蓋運(yùn)維成本，還要算上人力成本，甚至虧損?！币幻蚕沓潆妼毜那皢T工告訴中信經(jīng)緯。
怪獸在招股書中披露，在代理模式下，其傭金率為75%至90%。
根據(jù)前面提到的前從業(yè)者的說法，這意味著共享充電寶的租金收入的75% - 90%歸代理商和商家所有，而10% - 25%歸充電怪獸所有，具體取決于代理商的類型。例如，大型代理可以得到90%，小型代理可以得到75%。同時(shí)，操作和客戶投訴由代理商承擔(dān)。
曾經(jīng)的從業(yè)人員表示，追求數(shù)量不一定是為了賺錢，做代理最重要的是要多鋪品質(zhì)點(diǎn)，比如商場(chǎng)、KTV、洗浴中心等消費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)的地方，因?yàn)橛休^高的收費(fèi)頻率。
當(dāng)公司失去定價(jià)權(quán)時(shí)會(huì)發(fā)生什么？
在某種程度上，放棄定價(jià)權(quán)是共享充電寶企業(yè)為換取市場(chǎng)份額所做的取舍，但也暴露了共享充電寶模式的不足：價(jià)格越來越高，企業(yè)陷入虧損。
總共有例如，在2022年第二季度，來自移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)的收入同比下降27.8%。第二季度凈利潤(rùn)也從去年同期的820萬(wàn)元轉(zhuǎn)為凈虧損人民幣1.85億元。
怪獸充電CEO蔡廣元表示，2022年上半年，上海、北京、深圳、天津、成都等城市疫情爆發(fā)，對(duì)怪獸充電在當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械臉I(yè)務(wù)產(chǎn)生了重大負(fù)面影響。疫情導(dǎo)致線下人流量大幅下降，Monster充電站的訪問頻率也下降了。
此前曾發(fā)布招股說明書的小電科技（Small Electric Technology）也擱淺了。此前，其招股書披露，在2018年至2020年期間，小動(dòng)力科技實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為- 36萬(wàn)元、- 1.37億元和- 104萬(wàn)元。
據(jù)報(bào)道，頭豆共享充電樁正在努力尋找第二條增長(zhǎng)曲線，怪獸試圖孵化白酒品牌，小電科技也在招股書中表示將進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，而由搜狐和街電合并而成的祖曼科技正在探索電動(dòng)自行車共享充電樁。
